Cuano nos pasamos horas frente al teléfono, por lo general aparecen entre tanto contenido lúdico contenido que aporta valor a nuestro acervo cultural. Anoche viendo un video acerca de cómo las ventas de labiales podrían prever épocas de crisis económicas venideras. Literalmente decía como "The lipstick effect" predice las recesiones y crisis económicas globales.
De dónde viene la idea.
El famoso “efecto pintalabios” fue identificado por Leonard Lauder de Estée Lauder tras el 11 de septiembre del 2001; cuando curiosamente observó un aumento en las ventas de labiales a pesar de la crisis económica que atravesaba Estados Unidos en ese momento.
La verdad es que la lógica es bastante simple en este caso particular; cuando la situación económica se torna difícil o complicada,damos un paso atrás y dejamos de adquirir cosas costosas como cancelar las vacaciones que teníamos planeadas o posponiendo la compra de un automóvil nuevo e incluso dejar de lado los planes de renovar la cocina; sin embargo nuestro cerebro humano no puede prescindir de su necesidad de dopamina por lo que buscamos alternativas más económicas que nos hagan sentir bien.
Un lipstick de marca tiene un precio que oscila entre $25 y $40 dólares aproximadamente; no es económico per se, pero tampoco te va a dejar sin recursos para comida en la mesa familiar; representa un equilibrio ideal entre darse un caprichito y mantener intactas las finanzas del hogar.
¿Realmente es efectivo?
Los registros del pasado resultan cautivadores en gran medida. La industria cosmética floreció durante la Gran Depresión a pesar del cierre de las fábricas y el aumento del desempleo. Con los atentados terroristas de 2001, se vio un aumento del 11 % en las ventas de los labiales premium. Durante la crisis financiera de 2008 L'Oréal registró un incremento del 5.03 % en sus ganancias mientras Lehman Brothers sucumbía al colapso.
Sin embargo llega la sorpresa inesperada en el año 2020; mientras que la mitad de la población usaba mascarillas quirúrgicas y las ventas de pintalabios descendieron un 15%, ¿Se desvirtúa la teoria en este punto?, no del todo; las ventas de productos para el cuidado de la piel y maquillaje de ojos se dispararon significativamente y así se mantuvo el patrón general solo que cambiando el producto en cuestión.
No solo se trata de pintalabios.
Después de hacer algunas averiguaciones, me di cuenta de que existen una gran variedad de indicadores económicos bastante peculiares.
El indicador de la economía según Alan Greenspan era que cuando los hombres dejan de comprar ropa interior nueva, se acerca una recesión porque es una compra que se puede posponer indefinidamente.
El índice Big Mac se utiliza para comparar el costo de la hamburguesa en distintos países como una forma de medir el verdadero poder adquisitivo.
Las ventas de alimentos de alta calidad para mascotas han disminuido considerablemente; Firulais ahora se conforma y come croquetas comunes y corrientes.
¿Cuál es el significado esperado para el año 2025?
Los cambios en los hábitos de consumo tras la pandemia son bastante caóticos ahora mismo. El trabajo desde casa ha modificado nuestras preferencias de compra; ya no tenemos la necesidad de adquirir cinco trajes para la oficina como antes, pero sí invertimos más en sillas ergonómicas y auriculares que bloquean el ruido ambiental.
El fenómeno del lápiz labial evolucionó hacia lo que yo denomino el “fenómeno del pequeño mimo": ya sea velas perfumadas, servicios de streaming, cáfe de especialidad o skincare coreano.La necesidad psicológica es idéntica: deseamos mejorar nuestro ánimo sin dañar nuestras finanzas.
La lección real
Inclusión del comienzo de la entrada del usuario:
No se trata de vanidad ni frivolidad, es una cuestión de supervivencia psicológica. Ese lipstick rojo no es simplemente un cosmético; representa una pequeña afirmación de que no nos hemos rendido aún y que todavía poseemos cierto control en medio del desorden.
Cuando te encuentres con remordimientos por darte un pequeño caprichito en tiempos difíciles, ten presente que no estás actuando de manera irresponsable. Simplemente estás mostrando tu humanidad en su máxima expresión.
Viéndolo desde nuestro punto como una agencia de Marketing en Guatemala, nos da una panorámica de como nuestras estrategias de ejecución con nuestros clientes pueden diversificarse e incluso en las categorías que se están viendo afectadas, tenemos oportunidad de crear experiencias que hagan sentir a los clientes de nuestros clientes un valor real, una marca humanizada que se preocupa por ellos.
Mientras las industrias de cosméticos generan billones de ventas, nos irán dando un norte hacia donde dirigir las estrategias de marketing.
